第632章 营销（第2 / 4页）

解决办法有两个，一个是对鞋底继续加工，直接生产成品鞋来售卖，咱们有自己的尺码体系，工厂生产的设备原料更全更丰富，可以生产各式成鞋，像工作鞋、休闲鞋、运动鞋、凉鞋等等

生产成品鞋，能在大大丰富商品种类的同时，顺搭售卖鞋底，还增加了产品附加值，也就是增加利润，毕竟卖一双鞋底，那就只有鞋底的利润，肯定不比卖一双鞋。

不过很多人，还是习惯自己做鞋穿，所以另一个解决办法，就是基于这新鞋底，给买家提供一些简单易加工的做鞋方面。

这我想到了两类鞋，一类是面料鞋，也就是把棉麻乃至皮革裁剪制成鞋；另一类是针织鞋，就像织毛衣一般把线织成鞋。

我估计这需要一些新的工具配合做鞋，建议把这些工具同鞋底附卖或附赠，至于做鞋方法可以用简易图纸做说明书。

“嗯”这点黄胜明已经感觉到了，虽然林默给他讲的内容，很有建设性，但有些并不是那么符合国情，不过也让他大受启发。

“那行，这次鞋底的事，我再提点补救的措施，转型刚开始，正是人心不稳的时候，这事要不能尽快解决，怕是会打击到很多人的积极性。

我想可以从两处着手，一个是丰富产品的种类，以适应不同的需求，二是开展营销工作，尽快打开局面，不过二者虽是不同工作，但也相辅相成。

先说产品种类，光现在这一种肯定不行，可以再往厚往薄开发几款，薄的轻便，厚的虽稍重，但耐用。

橡胶覆盖的面也可以调一调，像是侧面可以覆盖上，以增加防水性，或是脚这一面也加上，这一面可以做出更贴合脚面的形状，让人穿着更舒服。

同时，可以找一些做鞋售卖的妇女或家庭，低价甚至免费提供一些鞋底和做鞋方法，这样既能宣传鞋底，也能把做鞋方法流传出去。

另一个品类的鞋底，就是做稍高端的市场，建议设立一个单独的品牌，麻料选更好更舒适的，颜色也别只有原色，用单一或多种颜色混编，做得更漂亮。

鞋底除去这种正常的平底款式的，还可以做高跟，跟的不同高度，不同颜色，就是不同的款式，不同的产品。

这一品类的鞋底，建议以成鞋为主，毕竟它面向的顾客，一般不大可能自己做鞋，鞋底面向的主顾也多是鞋店或作坊。

这一类产品，营销对象建议面向学生，尤其大学生，他们对新事物的接受意愿较强，也乐于参与进下一步的营销。

当然，也可以不加橡胶，直接在麻底上斜着缝制加固，这样能鞋底能更廉价，让更多人买。

这一类的款式，应该也是普及性最强的，面对的是普罗大众，应该以走量低价为核心，竟争对象是民间自纳的各种鞋底。

咱们的鞋底是采用工业化大规模生产，只要量上去，价格上还是能与自纳鞋底一较高低，只不过要先打开市场，让市场接受它。

推广营销上，建议的营销对象是码头搬运工、城区拉车运输的体力工作者，可以找些人免费试穿，这类群体人数众多，只要好用，价格他们也觉得值，不难打开销路。

另外啊，这鞋底毕竟是一种新款的，不清楚要怎么把它们加工成鞋子，可能也是阻碍销路的原因之一。