第一百五十四章:拿下订单-上（第1 / 2页）

Pam专心研究着手里的箱包，一会儿看看材质做工，一会儿试试承重功能，一会儿又拿出手机拍几张图片，忙得不亦乐乎，仿佛并不怎么关心橙子带回来的结果，一切都在意料之内，他们是客户，客户是上帝。

橙子看了一眼Pam，才笑着回乔娜：“嗯，你们既然要求这样，我们无论如何都是要满足的。况且箱包我比较熟悉，我的很多客户都是做的箱包产品，所以领导就答应了。”

“关于价格，因为你们是我们公司的老客户的，我就适当给您降一点。”橙子看了看刚刚应Pam要求写在一张纸上的价格，斟酌着把报价册上面的价格写在了旁边。

乔娜看了看将纸递给了Pam。

Pam接过看了看，摇了摇头，语速很快的跟乔娜说了几句。

客户已经说到了这个份上，橙子便又去请示了一下领导。

刘琴已经拍了一张现场图片发给孙怡雅，问她这两个人是不是去年展会她新谈的客户。

孙怡雅回复得很快，这两个人她记得，讨价还价很厉害，当时她接待的时候，双方因为价格问题一来一回了好几局，最后差点就吵起来了，还是刘斌拍板了价格，才把订单拿下来。

“这个客户非要现在跟橙子谈订单呢，我让她找你报价都不肯。”刘琴不会明显的拒绝客户，只好问了下孙怡雅。

“你让橙子接吧，他们我知道的，都是展会上谈订单。他们愿意跟橙子做更好，箱包橙子组最熟悉不过了。我根本没有精力跟她们家的新品，到时候橙子有什么不会的我可以教她。”孙怡雅不想报价，小客户的如果不是领导硬塞的谁都不想接。

橙子大概听得懂，还是嫌价格贵。

很快，乔娜朝橙子摇了摇头。

橙子也微笑着摇了摇头：“这个最低的价格了，给老客户的。”

Pam侧头看了一眼橙子，似是打量这个年轻的小姑娘，但他觉得还不是该他上场的时候，于是便拿过桌上的笔在橙子第二次写的价格后面写上了自己想要的价格。写完之后便递给乔娜，自己又去研究手里的产品了。

刘琴见孙怡雅并不在意，这才放心下来，对橙子说道：“你就按照报价册上面的原价再报给她一次，孙怡雅说他们很会讨价还价，你的底线就是报价册上的价格再降五个点，再低就不能做了。”

怕橙子不会说，刘琴又小声教道：“你可以先给他降一次价，然后看他什么反应，要是他还不满意，要求你再降价，你别答应，就死守着。一般的客人给他降一次他就不说什么了，但这两个人我估计还有的磨。你被磨的没有办法了，就装作再过来请示我一下的样子，给他那个底线价格。”

橙子点了点头，这个就跟买东西砍价一样，就看谁的耐心好了。

橙子心里有点跃跃欲试，毕竟角色换了，她不是买东西的人，而变成了卖方。

乔娜看着橙子回来，期待地看着她，急忙问道：“怎么样，领导同意了吗？我们没有时间回去等孙小姐再报价的，我把要求告诉你，你今天就可以安排样品了，我们每年1月和7月的时候上新，时间很赶的。”