第六四一章 胆子大了点(第1/5 页)

杨琼说：“县委、县政府决定，万峰山风景区必须建设成为世界级风景区、必须与具有雄厚经济实力的企业合作，宏泰集团，正好符合县委、县政府两个必须的条件！”

曾总呵呵道：“福祉县选择合作伙伴，宏泰集团能不能成为合作伙伴，硬件是万峰山旅游资源，软件取决于县政府对旅游政策的制定！”

杨琼转脸徐建川：“徐局长，县委、县政府形成的旅游政策有关文件，给宏泰集团传过来了吗？”

“传过来了，杨县长！”徐建川回答，毕恭毕敬。

杨琼回脸看着曾总，曾总过目了吧，询问表情。

曾总说：“福祉县传过来的万峰山旅游资源情况、规划设计、有关政策，我已经详细拜读，基本赞同，但也有存疑，比如，租赁测算底线，涉及到宏泰集团自身利益，不能苟同！”

杨琼呵呵道：“我的意见，曾总还是亲临福祉县考察，然后进一步商谈，求大同、存小异，我相信，宏泰集团存疑会得到圆满解决！”

租赁测算底线是敏感问题，来到福祉县的投资商，无一不提到这个问题，福祉县把守住测算底线不松口，虽说现在可以有所松动，但还没有进入正式谈判阶段，杨琼没有急着表明态度。

曾总想想，说：“好吧，我抽时间去趟福祉县！”

杨琼去宏泰集团目的拜会曾总，联络关系、增进友谊、表明原则立场、邀请曾总考察福祉县旅游资源，不是谈判，因此，对具体事宜并不涉及，即便涉及到也采取回避方式。曾总到福祉县考察后，双方才进入谈判阶段，事关双方核心利益到那时才一一摆放在桌面上来。

万峰山风景区究竟怎么回事。如果一定要做个比喻才说得清楚情况，那么。万峰山风景区应该比着一艘世界最大、最强悍战斗力的航空母舰，风景区建成后，游客遍布世界，产生巨大的经济效益。

再说细一点，风景区一旦运营，哪怕是零点一个百分点，也是数千万、甚至上亿元的经济效益。

谈判谈什么，谈双方享有的权利、履行的职责。权利和职责最终要体现经济效益，因此，谈判就谈百分点，你让一个百分点、我就进一个百分点，百分点于政府是效益、于企业是利润，因此，百分点进、退变得重要无比。

谈判，说白了，就是合作双方面对面交锋，在巨大利益面前。合作双方很难退让毫厘。

杨琼、曾总会唔，虽然只谈原则、立场，但两人根据对方的态度。意识到，往后的谈判将是何等的艰巨。

杨琼、曾总会唔在友好气氛中结束，中午，曾总设宴招待杨琼。