第一百五十五章:拿下订单-下（第1 / 3页）

橙子说的对，她们几个业务员已经站在了最顶端，但她还有还几层需要爬，是需要小客户的，所以她们是不一样的。

橙子见柏文发怔，好一会儿不说话，便拍了拍柏文弯着的背：“别发呆了，西门那边客户进来了，快去。”

“哦哦，好好。”柏文急匆匆地走过去。

那边，Pam和乔娜沟通过后发现乔娜再不可能从小姑娘哪里降下价格了，该是自己出马的时候了。

Pam想了想，先用笔把橙子第二次给的价格和他预想的价格之间画了一条横线，然后便取这两个数字的平均数写在上面。这样也算大家都退了一步。

这样吗？

橙子原本还抱着歉意的，想着要不还是帮孙怡雅先报价，回去继续转给她做，毕竟是人家的客户。自己还是寻求那些没主的小客户来锻炼自己吧。

同一个办公室的同事呢，橙子觉得友谊比什么都重要。

这样嘛！

那就没什么负罪感了。

“你好，我是Pam，乔娜说我给的价格你不能接受，但是你给我的价格我也不能接受。你看这样好不好，我们都各退一步，”说着拿出那张写了好几列价格的纸平摊在桌子上给橙子看：“这个是你的价格，这个是我的价格，现在我”说着在橙子和他的俩个价格上重重地划了两个叉，道：“这两个价格都pass掉，按中间的这个来。”

橙子探头看过去，就在Pam把笔尖点到那个中间价格上的时候就在心里算了一下，两个价格的平均数，大概就是要降20个点，还是不行啊，底线是降15个点。

如果他们同意橙子的底价，那么一切就都OK啦！

橙子看了一眼柏文，发现她似乎也赞同她们的观点，便正色道：“小客户我们也要接，现在哪里还有大客户啊，我们正是需要锻炼的时候，不管大客户小客户流程都差不多，这个你可别听业务员们说，人家哪个手里没有大客户呀！你想想，最终的我们要靠什么往上升。”

一言惊醒梦中人，柏文突然间心噗通一下往下一层，她似乎犯了一个错误。

因为刘倩王静还有欧玲玲这两天接待客户多少都有点随意，她疑惑过，后来她们便说广交会没什么意思，客户不是没有就是少而小，不乐意接。

所以柏文便有样学样，也渐渐不再当回事，招呼客户便有些敷衍。